Im Gespräch mit der DELPHIA-Werft
Was dürfen Sie auf der BOOT Düsseldorf erwarten?
So kurz vor dem Start der größten und wichtigsten Bootsmesse der Welt laufen sowohl bei den Werften als auch bei uns Händlern die Vorbereitungen auf Hochtouren. Eine Yachtmesse wie die BOOT ist eine logistische Meisterleistung – oder Alptraum? So oder so: Wir freuen uns sehr, dass sich einer der DELPHIA-Offiziellen für unseren Blogpost Zeit genommen hat, denn heute möchten wir Ihnen zeigen, wie wichtig die Zusammenarbeit von Werft und Händler ist. Denn wir sind mehr, als nur Verkäufer, die Werft ist weit mehr, als nur der Erbauer.
Mark Averhoff ist bei DELPHIA als Sales Manager für den Bereich Europa und „Middle East“ tätig. Man muss sich seinen Job als verbindende Schnittstelle zwischen der Werft, dem internationalen Händlernetz und dem jeweiligen Marktumfeld vorstellen. Menschen wie Mark stellen einen kontinuierlichen Austausch sicher: Denn wir Händler fragen ständig für unsere Kunden aktuelle Verfügbarkeiten bei den Modellen, Preise und Produktionskapazitäten an. Darüber hinaus informiert Mark uns über Produktentwicklungen, also alles, was neu ist und auch darüber, wie der Stand bei der Umsetzung Ihrer individuellen Kundenwünsche beim Neubau ist. Mark Averhoff ist Deutscher, für uns ein zusätzliches Glück, denn so haben wir keine Sprachbarriere – seit vielen Jahren im BENETEAU-Konzern tätig.
Wie eng arbeiten Werft und Bootshändler eigentlich zusammen?
EastWest Yacht-Zentrum: „Mark, viele unserer Kunden oder Interessenten haben nur eine wage Vorstellung davon, wie das Verhältnis zwischen Werft und Yachthändler ist. Kannst Du das kurz aus Deiner – also aus Werftsicht – skizzieren?“
Mark Averhoff | DELPHIA YACHTS: „Gerne! Ihr habt das schon ganz gut beschrieben: Ich bin ständig als Schnittstelle zwischen der Produktion bei uns in der Werft und Euch Händlern unterwegs. Dabei kläre ich alle Fragen, die mit der Bootsproduktion zusammenhängen: Etwa, wenn einer Eurer Interessenten fragt, ob er sein Boot auch früher oder später bekommen kann. Oder ob wir etwas anders einbauen können. Gleichzeitig begleite und unterstütze ich die Händler auch bei den Messeauftritten – wie ab dem Wochenende wieder in Düsseldorf auf der BOOT – aber auch bei Euren Marketingmaßnahmen, der Pressekommunikation mit Yacht-Magazinen zum Beispiel. Dabei muss ich natürlich den gesamten Motorbootmarkt strategisch bearbeiten und immer im Auge haben, was unser Wettbewerb tut, was es an Trends gibt und natürlich was wir an Feedback von den Eignern bekommen. Letztlich bedeutet das für Händler wie EastWest: Kurze Wege, verlässliche Informationen und ein direkter Zugang zur Werft.“
EastWest Yacht-Zentrum: „Warum ist das so wichtig?“
Mark Averhoff | DELPHIA YACHTS: „Nun ja, wir sind überzeugt davon, dass nur wenn Werft und Vertragshändler eng, abgestimmt und partnerschaftlich zusammenarbeiten, wir dem Endkunden, also dem Bootskäufer, ein überzeugendes Produkt liefern. Dazu gehört auch eine klare Markenbotschaft, denk an die Automobil-Industrie: Marken, bei denen nicht klar ist, für was sie stehen und was sie bieten, haben einen Nachteil gegenüber Anbietern, wo der Nutzer ganz genau weiß, was ihn erwartet und welchen Anspruch er ansetzen darf. Die Erfahrung lehrt uns, dass nur die enge und gute Zusammenarbeit mit unseren Händlern letztlich ein rundum positives Kauferlebnis für den Kunden bietet.“
Erfahrungen in der Bootsbaubranche: Gold wert!
EastWest Yacht-Zentrum: „Du warst ja vorher jahrelang direkt bei BENETEAU und hast dort Motorboote betreut: Warum bist Du zu DELPHIA gewechselt?“
Mark Averhoff | DELPHIA YACHTS: „Mein Fokus auf DELPHIA kommt ganz klar vom Produkt: Die Schiffe sind geräumig, hervorragend durchdacht und von hoher Qualität – sehr praxisnah und perfekt auf den realen Einsatz zugeschnitten und gleichzeitig höchst innovativ. Ihr wisst ja, dass ich eigentlich Berliner bin. Daher freue ich mich umso mehr, wieder so eng mit meiner Heimat zusammenarbeiten zu können und meinen Anteil daran zu haben, diese schönen Boote hierher zu liefern. Heute lebe ich lange schon in Frankreich, weil hier die BENETEAU Group ansässig ist. Es sind tolle Yachten, aber ich finde, gerade die DELPHIA-Boote passen ganz besonders zu den Erwartungen und Nutzungsgewohnheiten der Berliner und Brandenburger Kunden. Ebenso, wie zum Binnenrevier von Havel bis Ostsee natürlich.“
EastWest Yacht-Zentrum: „Was siehst „Du als Werft“ am Kaufverhalten für aktuelle Yacht-Trends? Und wie passt DELPHIA da hinein oder reagiert?“
Mark Averhoff | DELPHIA YACHTS: „Das ist eine gute Frage! Denn wir sehen schon recht deutlich, dass sich das Kauf- und Nutzungsverhalten bei Bootsbesitzern verändert. Viele DELPHIA-Kunden suchen heute eben nicht die maximale Geschwindigkeit, sondern eine echte Verbindung zur Natur. Es geht darum, Zeit auf dem Wasser bewusst und intensiv zu erleben und möglichst lange an Bord zu bleiben.“
EastWest Yacht-Zentrum: „… das können wir nur bestätigen! Rasante Gleitfahrt war gestern, zumindest, was unser Revier und unsere Kunden angeht. Das passt wohl eher noch in die protzigen Häfen im Süden. Hier sind eher die komfortablen Verdränger gefragt.“
Mark Averhoff | DELPHIA YACHTS: „Genau! Ein weiterer Aspekt ist eine stärkere Abwägung von Preisbewusstsein, Nutzwert und Qualität. Das speilt durchaus eine immer größere Rolle. Ich bin der Meinung, dass wir mit DELPHIA einen nahezu idealen Kompromiss aus Kosten, Funktionalität, hochwertiger Verarbeitung und zeitlosem Design bieten. Eben genau das, was unsere Kunden erwarten.“
EastWest Yacht-Zentrum: „Letztlich war das ja auch einer der Gründe, warum wir uns neben unserer Premium-Marke LINSSEN ganz bewusst für DELPHIA entschieden haben. Wie sieht es mit der oft zitierten „Sustainability“ und der Umwelt aus? Ist das nur Marketing und wirklich ein Faktor?“
Mark Averhoff | DELPHIA YACHTS: „Auf jeden Fall ein Faktor! Das Bewusstsein für ökologische Verantwortung wächst bei unseren Kunden spürbar. Immer mehr Käufer beschäftigen sich damit, wie wir unsere Reviere und Wasserlandschaften für kommende Generationen erhalten können. In diesem Bereich ist DELPHIA seit Jahren ein klarer Vorreiter und greift diese Themen konsequent in der Produktentwicklung auf. Wir waren und sind beispielsweise unter den ersten Anbietern wirklich sicher zu betreibender, sinnvoller elektrischer Voll-Antriebe. Die BENETEAU Group fertigt schon seit einigen Jahren viele GfK-Teile mit natürlichen Fasern, wir optimieren den Harzverbrauch bei der Vakuum-Infusion oder setzen schon bei vielen Modelle recyclingfähige Harze ein. Im Zentrum der DELPHIA Yacht steht ja letztlich der Fakt, dass wir mit ausreichend dimensionierten Maschinen untertourig genießen.“
Ein Besuch bei DELPHIA auf der BOOT lohnt sich!
EastWest Yacht-Zentrum: „Nun öffnet am 17. Januar die BOOT in Düsseldorf und wir sind auch am Start: Welche Yachten werden dort ausgestellt und was bringen die dort zu sehenden Boote Neues oder Interessantes mit?“
Mark Averhoff | DELPHIA YACHTS: „Besucher werden bei uns auf dem Stand in Düsseldorf wir die komplette DELPHIA-Range sehen können. Von der DELPHIA 10 über die DELPHIA 11 bis zum Flaggschiff, der DELPHIA 12. Was ich besonders spannend finde, ist der direkte Vergleich unserer Sedan-Modelle mit den Flybridge-Versionen. Das kann man eigentlich nur hier auf so einer Messe sehen – oder bei Euch Händlern, wenn beide Versionen am Steg liegen. In Düsseldorf können unsere Besucher können diese unterschiedlichen Konzepte live erleben, sämtliche Layouts, Ausstattungsdetails und Optionen im Detail anschauen und sehr genau herausfinden, welches Schiff am besten zu ihren persönlichen Anforderungen und denen des Reviers passt.“
EastWest Yacht-Zentrum: „Warum sollte man nach Düsseldorf zu DELPHIA auf den Stand kommen? Gibt es vielleicht sogar eine besondere Messe-Aktion, einen speziellen Bootskauf-Rabatt oder spezielle Pakete?“
Mark Averhoff | DELPHIA YACHTS: „Natürlich haben wir Werften immer ein kleines Bonbon mit, wenn es auf eine Messe geht. Denn obwohl sich ein Besuch bei DELPHIA in Düsseldorf immer lohnt, möchten wir natürlich auch Boote verkaufen. Wer sich also während der Messe bis zum 25. Januar 2026 für den Kauf einer DELPHIA Motoryacht entscheidet, für den haben wir getreu nach unserem Firmen-Slogan „Mindful Cruising“ die „Mindful Offers“ entwickelt. Hier kann man je nach Bootstyp bis zu 46.000 Euro sparen, weil wir viele attraktive Ausstattungspakete rabattieren. Das sind Pakete für ein Küchen-Upgrade, Bug- oder Heckstrahlruder und andere Optionen. Als knallharter Kaufmann aber steht auch fest: Dieses Angebot gibt es nur und exklusiv während der Messe.“
Mark, vielen Dank für dieses Gespräch und den Ausblick auf die am Samstag in Düsseldorf startende Messe! Wir freuen uns sehr, Sie, liebe Blog-Leser, DELPHIA-Kunden und Fans bei uns am Stand begrüßen zu dürfen. Wenn Sie vorweg noch Informationen zu Ihrer Traumyacht benötigen oder mehr zu den „Mindful Offers“ erfahren möchten, schreiben Sie uns bitte gern eine E-Mail (LINK). Unser DELPHIA-Experte Sebastian Maaß steht die gesamte Messe über für Sie als Berliner und Brandenburger am Stand bereit: Fragen Sie nach dem EastWest Yachtzentrum oder – am besten – machen Sie vorweg einen Termin: sebastian.maass@yacht-zentrum.de Also: Bis ganz bald am Rhein!
Sie finden das EastWest Yacht-Zentrum bei DELPHIA in Halle 1, Stand B30
und bei LINSSEN YACHTS, ebenfalls in Halle 1, Stand B15