Countdown zur 100ten Yacht

Mit dem EastWest „Century-Rabatt“ zum neuen Boot

Heute haben wir eine schöne Überraschung für Sie: Falls Sie noch unentschieden sind, ob und wann es ein neues Motorboot für Sie sein soll, dass hoffen wir, dass Ihnen unser „Century Rabatt“ ein wenig dabei helfen wird, die Kaufentscheidung zu beschleunigen. Was das ist und vor allem, wie hoch er ausfällt, das verraten wir Ihnen natürlich erst am Ende dieses Artikels. Denn um zu verstehen, warum wir diesen Rabatt einführen, gibt es eine kleine, schöne Geschichte – und etwas zu feiern …

Zunächst einmal: DANKE an unsere tollen, tollen Kunden!

Beim all-montaglichen Firmenmeeting diese Woche gehen Verkaufsleiter Mathias Kalmutzke und DELPHIA Yachtberater Sebastian Maaß kurz die aktuellen Zahlen durch. Reine Routine. Dabei fällt Mathias etwas auf: Wir haben als EastWest Yachtzentrum bisher ganz genau 90 Yachten verkauft!

Das ist eine schöne Zahl, denn 90 Yachten in nur knapp 7 Jahren, die es uns als EastWest Yachtzentrum in Zehdenick gibt, ist eine beachtliche Leistung! Eine Leistung, auf die wir sehr stolz sind – und die wir Ihnen zu verdanken haben.

Insofern: DANKE an Sie, liebe EastWest-Kunden, liebe Eigner! Dieser Erfolg kommt nur dank Ihnen zustande! Zwar holen die Beiden jetzt keine Flasche Champagner aus dem Kühlschrank – das kommt bei uns tatsächlich nur dann vor, wenn wir mit Ihnen auf einen neuen Kauf anstoßen oder Ihr Boot feierlich taufen – aber es ist ein Anlass zur Freude. Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten (wir sind hier im Blog oft auf die aktuelle Lage eingegangen), stöhnt und ächzt auch unsere Bootsbranche, denn wenn Menschen unsicher gemacht werden, halten sie natürlich auch ihr Geld zusammen. Dass wir bei EastWest trotz Branchenflaute weiter gut verkaufen, ist ein Zeichen dafür, dass wir irgendwie, irgendwas anders und vielleicht richtig machen. Also: Wir erheben virtuell das Glas auf Sie, unsere 90 Kunden und Boots-Eigner: Auf Ihre Gesundheit!

Wer hätte das im Jahre 2019 geglaubt?

Im Meeting letzten Montag überlegen sich Mathias und Sebastian etwas, denn eines ist klar: „Die 100 Boote, die wollen wir jetzt vollmachen!“, sagt Mathias! Und hier wird im weiteren dann auch der „Century Rabatt“ geboren, den wir Ihnen gleich erklären. Nun verstehen Sie, wo wir losgehen: Bei 90 verkauften Yachten in nur 7 Jahren. Und wie das alles einmal begonnen hat, mit wieviel Chaos, Hürden und Hindernissen die EastWest-Gründer bei der Umwandlung der Baubrache in eine 5-Sterne-Marina zu tun hatten, das haben Sie auch schon hier im Blog lesen können.

Aber woher kommt der Erfolg beim Verkauf? Ein Hafen – und mag er noch so schön sein – ist lange noch kein Garant für Umsatz. Gerade in einer eher strukturschwachen Region, wie unserer. Und dann noch mit einem teuren Premium-Produkt wie LINSSEN YACHTS? Wie kann das gutgehen? Nun, es war genau die richtige Entscheidung! Geplant, berechnet, geglaubt und gehofft hatten wir das bei der Firmengründung natürlich alle – aber wer konnte damals schon genau sagen, wie sich die Dinge entwickeln würden? Mathias Kalmutzke, damals frischer Jungverkäufer, erinnert sich noch genau an die aller erste Bootsmesse als neue LINSSEN-Händler …

„Es war eine komplett neue Welt für uns alle. Zwar hatte ich aufgrund meiner Bootslackiererei schon oft mit so großen Yachten zu tun – und auch viel mit LINSSEN – aber in den Verkauf einzusteigen, das war schon eine andere Nummer!“ Auch wenn viele Bootshändler heute von den „guten alten Zeiten“ damals schwärmen, leicht war es nie. „Egal wann, egal wie – einen Interessenten in einen Kunden umzuwandeln, ist niemals leicht!“, weiß Mathias. „Wer so viel Geld in die Hand nimmt, um sich eine eigens für ihn neugebaute Motoryacht zu kaufen, der hatte schon immer – zurecht! – besondere Ansprüche und Erwartungen.“ Das war 2019, als wir angefangen haben, nicht anders, als heute, 2026, meint er.

LINSSEN YACHTS: Genau der richtige Partner!

Dass wir bei EastWest schon immer eine ganz besondere Beziehung zum holländischen Familienbetrieb in Maasbracht haben, das wissen Sie. Die Ursprünge des Yachtzentrums liegen in der ganz besonderen, freundschaftlichen Verbindung zwischen Uwe Schorpp und Dirk Fengler. Wir haben diese Männerfreundschaft und die Story, wie aus dem LINSSEN-Käufer Uwe und dem LINSSEN-Verkäufer Dirk enge Freunde und später Geschäftspartner wurden, in einem schönen eigenen Artikel bereits erzählt. Übrigens war es schon damals so, dass wir eine ganz besondere Beziehung zu all unseren Kunden gepflegt haben.

Nachdem sich aus LINSSEN-Eigner und Kunde Uwe im Zusammenspiel mit Dirk dann EastWest entwickelt hatte, war es von Anfang an unser Konzept, Yacht-Beratung und Yacht-Kauf auf eine ganz neue Ebene zu heben. Zusammen mit den Liegeplätzen in der nagelneuen 5-Sterne-Marina hier am Prerauer Stich und dem Full-Service der kompletten Werft konnten wir uns nur für eine Premium-Marke im Vertrieb entscheiden! Das alles macht nur Sinn, wenn das Grundprodukt eben auch schon Premium ist: LINSSEN war also von Anfang an integraler Bestandteil des EastWest-Konzeptes.

Das Risiko hat sich ausgezahlt. Berlin-Brandenburg und Mecklenburg-Vorpommern sind aus unserer Sicht zwar die schönsten Bundesländer Deutschlands (natürlich! :), aber ehrlicherweise nicht gerade die strukturstärksten. Woher also die Kunden nehmen, die sich das doch recht teure Hobby Bootfahren leisten wollen und vor allem, die die hochpreisigen Yachten kaufen können? „Vielleicht hätte es manches erleichtert, wenn wir mit den üblichen, preislich attraktiven GfK-Marken gestartet wären“, überlegt Mathias: „Aber wir haben eben auf Qualität gesetzt. Billig kannst Du hier überall haben. Billig und schnell. Aber die volle Kette von toller, makelloser Yacht über einen perfekten Liegeplatz bis hin zum lückenlosen, professionellen Service und technischen Support gleich nebenan? Das gibt es so sehr selten!“ Und wir meinen: Das gibt es so nur bei uns! Und dazu: Viel Herz, viel Engagement und echte Menschen.

Yachtkauf braucht Verständnis, Vertrauen, Kompetenz und Seriosität

Und genau das hat sich herum gesprochen. Über die Jahre konnten wir den exzellenten Ruf von EastWest in ganz Deutschland ausbauen. Nicht nur, weil wir viele Kunden und Eigner auch aus Westdeutschland und weiter entfernten Regionen von der Schönheit der Havel rund um Zehdenick überzeugen konnten, sondern weil wir zudem mit der EastWest Charterflotte immer wieder aus Miet-Gästen Eigner machen können. Einmal bei uns gechartert – in das Boot und die Umgebung verliebt – über das Charter-Management zum Kunden geworden.

Die Charterflotte, auf deren Qualität wir ganz besonders stolz sind, trägt nicht nur zur Auslastung des Hafens, der Werft und letztlich auch zum Umsatz bei, sondern sie ist für Bootskauf-Interessenten oft der Einstieg in die Welt der LINSSEN-Yachten: Für Besichtigungen und Probefahrten haben wir mit etwas Planung eigentlich immer genau die Yachtgröße und Yachttypen am Steg, sodass Interessenten nicht auf Messen warten oder lange Anreise-Strecken für Termine auf sich nehmen müssen. Wer sich unsicher ist, der mietet einfach seine Traum-LINSSEN für eine Woche und kann so sehr intensiv austesten, ob diese Yacht etwas für ihn oder die Familie ist. Bevor also „blind“ ein Kaufvertrag unterschrieben wird, kann man bei uns in aller Ruhe testen.

Apropos „Ruhe“: Eben weil wir bei EastWest ein so breit aufgestelltes Geschäftskonzept haben, müssen unsere Verkäufer wie Mathias Kalmutzke und Sebastian Maaß eben nicht mit Druck verkaufen. Natürlich freuen sich die Beiden über jede Unterschrift, sie wissen aber auch, dass Sie sich als Kunde absolut sicher sein müssen, bevor Sie den Schritt gehen und den Kuli ansetzen. Und Sicherheut braucht Vertrauen. Gerade beim Yachtkauf: Uns ärgern selbst immer wieder die offiziellen und inoffiziellen Berichte hier und da über allzu rabiate Verkäufer. Bei uns wird niemand gedrängt. Im Gegenteil: Wir beraten unsere Kunden so, dass das Boot am Ende genau zu Ihrem Plan, Ihrem Vorhaben und Ihren Möglichkeiten passt! Also nicht die größtmögliche Yacht mit dem meisten teuren Zubehör – sondern genau die passende!

Hinzu kommt die Kompetenz: Technische Daten und Optionslisten auswendig lernen, das kann jeder. Wir legen viel Wert darauf, dass all unsere Mitarbeiter in der einen oder anderen Form „Seemänner“ sind. Nur wer wirklich weiß, was Bootfahren bedeutet, was es bedeutet, Boots-Eigner zu sein, was Wartung und Service bedeuten … eben die Praxis … nur der kann eine umfassende Kaufberatung zur neuen Yacht geben. Mathias und Sebastian sind leidenschaftliche Skipper, die Motorboote lieben und leben! Das merken unsere Kunden spätestens bei der Yacht-Übergabe, die allein schon weil es Spaß macht, bei Mathias immer ein halbes Skipper-Training enthält. Wir möchten, dass Sie bei uns nur dann unterschreiben, wenn Sie sich absolut sicher sind. Denn eine LINSSEN, soviel steht fest, wird Ihr Leben verändern!

Tipps für Ihren Yachtkauf-Vertrag

Egal, ob es für Sie bei uns eine neue (oder auch schicke gebrauchte LINSSEN oder DELPHIA sein soll, oder ob Sie sich in ein anderes Boot verliebt haben: Diese simplen Tipps sollten Sie beherzigen, bevor Sie eine Unterschrift unter einen Bootskaufvertrag setzen:

Entsprechen Bootsgröße und Ausstattung genau Ihren echten, realistischen Anforderungen?
Haben Sie die Seriosität des Verkäufers und Yacht-Händlers über mehrere, möglichst unabhängige und objektive Quellen geprüft?
Enthält der Bootskaufvertrag „Schlupflöcher“ oder gar Fallstricke, was Budget, Liefertermine und mögliche Preiserhöhungen angeht?
Haben Sie das Boot, das Sie kaufen wollen, mindestens live und in Farbe besichtigt oder zur Probe gefahren, am besten jedoch mindestens 1 Woche lang gechartert?
Kann Ihnen Ihr Verkäufer sofort, präzise und vollständige Antworten auf Ihre Fragen geben?

Wir können Ihnen nur raten, mehr auf Ihr Bauchgefühl zu hören: Oftmals können vermeintlich „unschlagbar“ günstige Angebote, die deutlich unter dem gängigen Preisgefüge liegen, an anderer Stelle ungewollte oder unangenehme Zugeständnisse erfordern. Manch´ Yachtverkäufer oder Händler steht unter enormen Druck und macht Versprechungen, die hinterher nicht eingehalten werden können. Die Liste von schlechten Erfahrungen ist lang …

„Wer billig kauft – der kauft zweimal!“, ist ein altes, aber durchaus passendes Sprichwort. Das soll jetzt natürlich nicht heißen, dass hinter jedem Broker ein Schlitzohr steckt, dass jedes Angebot Fallen enthält oder dass der Bootsmarkt ein Haifischbecken ist. Aber: Nur ein aufgeklärter, gut informierter Käufer wird am Ende gute Kaufentscheidungen treffen. Wer sich allzu blauäugig und uninformiert in das Abenteuer Bootskauf stürzt, kann das böse Erwachen erleben. Daher gilt bei uns: Wir nehmen uns mit Ihnen Zeit! Immer! Auch wenn wir – wie Sie gleich endlich erfahren werden – natürlich auch Sonder-Angebote, zeitlich begrenzte Rabatte und Verkaufs-Aktionen machen, gedrängelt fühlen sollten Sie sich nie.

Wir hoffen, dass Sie all das schon längst wissen. Viele unserer Kaufkunden sind versierte Skipper und langjährige Motorboot-Besitzer. Obwohl wir einige Eigner haben, die schon bei der ersten Yacht auf die Qualität von LINSSEN setzen, sind es doch meist eher die zweiten, dritten oder die berühmten „letzten“ Boote, die Sie bei uns kaufen. Man hat umfangreiche Erfahrungen gesammelt, vielleicht zunächst den Sparkurs mit einem gebrauchten Boot gefahren – nun soll es etwas „Richtiges“ sein. Gut so! Und damit es bei Ihnen nun vielleicht endlich losgeht, kommt hier jetzt unsere Idee …

Mit dem „Century Rabatt” durchstarten: 2% Flatrate auf alle Boote*!

Wir sind wieder beim Montags-Meeting diese Woche. Verkaufsleiter Mathias Kalmutzke und DELPHIA-Experte haben gerade berechnet, dass beim EastWest Yachtzentrum seit 2019 ganze 48 (!) nagelneue Yachten verkauft worden sind und dazu noch 42 top Gebrauchte an Kunden vermittelt wurden. Das macht nach Adam Riese genau 90 Yachten. „Sebastian, lass uns die 100 vollmachen!“, sagt Mathias: „Wie wäre es, wenn wir für die nächsten 10 Yachten bis zu 100ten zusätzlich zwei Prozent Rabatt ausrufen?“ Gesagt – getan! Wir bieten Ihnen also a sofort *für die nächsten 10 verkauften Neuboote einen Sonder-Rabatt von 2% an! Egal, ob es eine LINSSEN oder DELPHIA ist und egal, was Sie sonst noch an möglichen Vergünstigungen oder Rabatten mit den Beiden verhandeln können!

Wenn Sie momentan in der Kaufphase sind, vielleicht schon ein Angebot von uns vorliegen haben oder endlich loslegen wollen: Nutzen Sie den „Century Rabatt“ von Extra-2% auf Neuboote und machen Sie mit uns die 100 Yachten voll! Sebastian Maaß freut sich auf Ihre Anfrage und berät Sie auf die tollen Möglichkeiten, die in einer DELPHIA stecken. Wie gehabt ist Mathias Kalmutzke Ihr Ansprechpartner für eine LINSSEN-Yacht – senden Sie ihm einfach eine Email oder rufen Sie an.

Wir versprechen, dass Mathias dann seine mittlerweile selten gewordene Tradition, lustige Kopfbedeckungen auf den (in)offiziellen Fotos zu tragen, mindestens bei der 100ten Yacht wieder aufleben lassen wird. Was er gottseidank in diesem Zusammenhang nie abgestellt hat, ist das Mensch-sein. Nah, ehrlich, fair und immer offen. Sie sollen sich verstanden, wertgeschätzt und aufgehoben fühlen – und das alles immer mit einem Lächeln. Bootskauf mit Herz eben.

Also: Der Countdown läuft! Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!